Karsaziya Kirrûbirra Dîjîtal a çêtirîn

Pêşniyara ji bo Karsaziyek Serkeftî ya Serhêl di 2024-an de

Di perestgeha dîjîtal a îroyîn de ku bi lez pêş dikeve, têgeha karsaziya serhêl sînorên kevneşopî derbas kiriye, ji bo nûbûn û mezinbûnê derfetên bêsînor pêşkêşî dike. Gava ku em di sala 2024-an de digerin, têgihîştina tevliheviyên damezrandina karsaziyek serhêl a bihêz girîng e. Ev rêbernameya berfireh hêmanên sereke yên bingehîn ji bo afirandina pargîdaniyek serhêl a serketî vedikole, ji karûbarên darayî yên kirrûbirra pir-ast heya girîngiya îrade û hişmendiyê.

Çêkirina Karsaziya Xewna Xwe

Rêwîtiya ji bo afirandina karsaziyek xewnek bi vîzyonek zelal û plansaziyek karsaziyek diyarkirî dest pê dike. Ma hûn dikevin nav karûbarên darayî yên kirrûbirra pir-asta (MLM) an jî bêyî veberhênanê li ramanên karsaziya serhêl a nûjen digerin, girîng e ku hûn cîhê xwe û temaşevanên armanc nas bikin. Pargîdaniyên mîna Dream Business Solutions û Dream Business Brokers nimûne dikin ka armancên zelal û plansaziya stratejîk çawa dikarin ramanan veguherînin veberhênanên bikêr.

Rola Îrade û Hişmendiyê

Serkeftina di karsaziya serhêl de ji planek zexm zêdetir hewce dike; ew berxwedan û hişmendiyek mezinbûnê dixwaze. Lêkolîna Roy Baumeister li ser hêza îradeyê girîngiya xwe-kontrolê di gihîştina armancên demdirêj de destnîşan dike. Xebata wî, di nav de "Willhêz: Ji nû ve Vedîtina Hêza Mirovî ya Herî Mezin"-ya ku pir tê xwendin, di rêvebirin û bi kar anîna hêza îradeyê de ji bo derbaskirina pirsgirêkan nihêrînên hêja pêşkêşî dike. Hembêzkirina hişmendiyek mezinbûnê, wekî ku ji hêla Carol Dweck ve hatî pejirandin, bi heman rengî girîng e. Ev hişmendî fêrbûn û adaptasyona domdar dike, ku di navgîniya hawîrdora karsaziya serhêl a dînamîkî de pir girîng in.

Stratejiyên Kirrûbirrê: Çalakî û Medya Civakî

Kirrûbirra bi bandor bingeha her karsaziyek serhêl a serketî ye. Kirrûbirra balkêş, ku balê dikişîne ser kişandina xerîdaran bi peydakirina nirx û avakirina têkiliyan, stratejiyek hêzdar e. Pargîdaniyên ku perwerdehî û pergalên kirrûbirra balkêş pêşkêşî dikin dikarin ji karsazan re bibin alîkar ku vê teknîkê serdest bikin. Kirrûbirra medya civakî jî rolek girîng dilîze. Pêşxistina stratejiyek kirrûbirra medyaya civakî ya bihêz, karanîna platformên mîna Facebook, û xebata bi ajansên kirrûbirra medya civakî re dikare hebûna weya serhêl û tevlêbûna xerîdar bi girîngî zêde bike.

Girîngiya Danasîna Armancên Rast

Sazkirina armancê aliyek bingehîn a serfiraziya karsaziyê ye. Fêmkirina armancên rast ji bo karsaziya we çi ne, çi kurt-kurt an demdirêj, rêwerz û motîvasyonê peyda dike. Sazkirina armancên SMART (Taybetî, Pîvan, Bidestxistî, Têkildar, Dem-girêdayî) dikare di şopandina pêşkeftinê û domandina balê de bibe alîkar. Mînakî, destnîşankirina pargîdaniyên MLM-ê yên darayî yên herî mezin an vekolîna nimûneyên karên 9-to-5 dikare çarçoveyek pratîkî ji bo danîna armancên karsaziya rastîn peyda bike.

Birêvebirina Guhertinê hembêz dike

Di cîhana dîjîtal a bilez de, guhertin neçar e. Stratejiyên rêveberiya guheztinê yên bi bandor ji bo adaptasyona bi teknolojiyên nû û meylên bazarê re bingehîn in. Fêmkirina prensîbên rêveberiya guheztinê, û her weha ji guheztin û nûjeniyên şêwaza jiyanê re vekirî, dikare karsaziya we ji bo mezinbûna domdar bi cîh bike. Pargîdaniyên ku bi serfirazî di guherînê de rêve dibin bi gelemperî serokatiyek bihêz û dilxwaziyek ji bo hembêzkirina derfetên nû nîşan didin.

Lêgerîna Fikrên Karsaziya Serhêl

Serdema dîjîtal gelek ramanên karsaziya serhêl pêşkêşî dike, ji e-bazirganiya heya cîhanên virtual. Vekolîna ramanên karsaziya serhêl li Hindistanê, bi Hindî, an jî bêyî veberhênanê, dikare derfetên cihêreng veke. Platformên dîjîtal, wekî şahîbûna cîhana virtual û têgehên karsaziya serhêl, bi domdarî pêşde diçin, rêyên nû ji karsazan re peyda dikin. Mînakî, karsaziyên di fêrbûna zimanê cîhana virtual an cîhana virtual (roman) de dikarin bazarên bi berjewendîyên taybetî peyda bikin.

Îstiqrara darayî û hatina pasîf

Gihîştina aramiya darayî ji bo her karsaziyê armancek bingehîn e. Fêmkirina rêjeyên aramiya darayî û karanîna nerînên Lijneya Çavdêriya Stabiliyeta darayî dikare di domandina rewşek darayî ya saxlem de bibe alîkar. Wekî din, vekolîna ramanên dahata pasîf, çi li Keyaniya Yekbûyî, Fîlîpîn, an Avusturalya be, dikare dahatên pêvek peyda bike. Ramanên hatina pasîf ji bo destpêk an mezinan ciwan dikarin bi taybetî di damezrandina bingehek darayî ya zexm de bikêr bin.

Ragirtin û Pejirandina Mişterî

Ragirtina xerîdar bi qasî bidestxistina yên nû girîng e. Stratejiyên girtina xerîdar ên bi bandor, wek kartên silavên kesane yên bi wêne an diyariyên pesindana xerîdar, dikarin dilsoziya xerîdar zêde bikin. Pîrozkirina Roja Pejirandina Xerîdar a 2024-an bi ramanên bêhempa dikare têkiliyên xerîdar jî xurt bike. Pêkanîna amûrên rêveberiya ragirtina xerîdar û têgihiştina analîza ragirtina xerîdar ji bo serfiraziya demdirêj pir girîng e.

Rêwîtiya Platformên Dîjîtal û Teknîkên Kirrûbirrê

Platformên dîjîtal di karûbarên karsaziya nûjen de rolek girîng dileyzin. Fêmkirina binesaziya platforma dîjîtal û vekolîna nimûneyên platforma dîjîtal dikare karbidestiya karsaziyê zêde bike. Wekî din, serweriya teknîkên reklamê di kirrûbirra û stratejiyên karsaziya kirrûbirra serhêl de dikare mezinbûna karsaziyê rêve bibe. Ka ew plansaziyek karsaziya kirrûbirra serhêl pêşve dike an jî ji karsaziyên kirrûbirra dîjîtal îlhamê digere, bi meylên herî paşîn re nûvekirin pêdivî ye.

Avakirina karsaziyek serhêl a serketî ya di sala 2024-an de pêdivî bi tevliheviyek plansaziya stratejîk, kirrûbirra bi bandor, berxwedêrî, û dilxwaziyek ji bo hembêzkirina guhertinê heye. Bi karanîna têgihîştina pisporên mîna Roy Baumeister û Carol Dweck, danîna armancên rast, û vekolîna ramanên karsaziya serhêl a nûjen, karsaz dikarin bi pêbawerî li perestgeha dîjîtal bigerin. Gava ku cîhana karsaziya serhêl pêşkeftina xwe didomîne, mayîndekirina adapteyî û li ser xerîdar dê bibe sereke ji bo bidestxistina serfiraziya domdar.

Em li vir çi dikin,

Framework

1- Em Çarçoveyên Karsaziya Kirrûbirra Serhêl pêşkêşî dikin.

Modela bazirganiyê

2- Em Modelên Karsaz ên Cîhanê yên Patentkirî bi hilberên bêhempa yên bi komîsyona bilind, di xizmeta berjewendîyên gelemperî de pêşkêş dikin.

Berawirdî & Tevlî

3- Em ji we daxwaz dikin ku hûn bidin ber hev û tev li me bibin, ger ew jî li gorî we be.

Ku çawa dixebite

Tu ê ji bo webinarek belaş qeyd bikin ji bo danasînê binirxînin, bi temaşekirina vîdyoyek 90 hûrdem. Dûv re hûn ê werin vexwendin komek Facebook-ê ya taybet da ku hûn bi endaman re nas bikin, bersivên xwe ji her pirsên ku we hebin bibînin, û amade bibin ku biryar bidin ka hûn dixwazin ji bo gava paşîn serlêdan bikin. Webinars dê her Sêşem û Pêncşemê zindî bibin.

Hûn ê ji bo ceribandinek 149 rojan yek-car 30 $ bidin. Di vê heyamê de, modela karsaziyê dê ji we re were destnîşan kirin, û we 30 roj heye ku hûn nirxên karsaziyê binirxînin da ku hûn pê ewle bibin ku ew li gorî we ye.

Bi biryara we ve girêdayî, hûn ê ji bo destpêkirina karsaziya xweya serhêl tavilê bi rahêner re hevpeyivînek bikin, an jî dê 149 $ ku we daye we vegere.

Table of Contents

Karsaziyên kirrûbirrê di serkeftina markayên li seranserê pîşesaziyê de rolek girîng dileyzin. Van fîrmayan pisporiya xwe di kirrûbirra dîjîtal, lêkolîna bazarê, reklam, û stratejiyên afirîner da ku alîkariya pargîdaniyan bikin ku bigihîjin temaşevanên xwe yên armanc û bi bandor. Bi pêşxistina plansaziyên kirrûbirra berfereh, xweşbînkirina hebûna serhêl, û karanîna analîtîkên daneyê, karsaziyên kirrûbirrê xerîdarên xwe hêzdar dikin ku li sûkek ku bi domdarî pêş dikeve de pêşbaz bimînin. Ji destpêkê lêgerîna naskirina marqeyê ji pargîdaniyên damezrandî re ku armanc dikin ku para xweya bazarê berfireh bikin, karûbar û nerînên ku ji hêla karsaziyên kirrûbirrê ve têne pêşkêş kirin di perestgeha karsaziya pir pêşbaz a îroyîn de bingehîn in.

Kirrûbirra dîjîtal têgehek berfireh e ku hemî hewildanên kirrûbirrê yên ku amûrên elektronîkî û Înternetê bikar tînin ji bo pêşvebirina hilber an karûbaran vedihewîne. Ew kanal û platformên serhêl ên cihêreng vedihewîne da ku bi xerîdarên ku ew pir wextê xwe li serhêl derbas dikin re têkildar bin. Kirrûbirra dîjîtal teknolojî û daneyan dixebitîne da ku bigihîje temaşevanek armanc, bi xerîdarên potansiyel re têkildar be, û di dawiyê de kiryarên xwestî dimeşîne, wek kirîn an qeydkirina nûçenameyekê. Beşên sereke yên kirrûbirra dîjîtal ev in:

- Kirrûbirra Malperê: Afirandin û xweşbînkirina malperek wekî navendek navendî ji bo çalakiyên kirrûbirra serhêl. Ev bi xweşbîniya motora lêgerînê (SEO) ve girêdayî ye ku rêzikên motora lêgerînê û ezmûna bikarhêner baştir bike.

- Kirrûbirra Naverok: Afirandin û parvekirina naveroka hêja (wek postên blogê, gotar, vîdyoy, û infografîk) da ku bala temaşevanên armanc bikişîne û bikişîne. Kirrûbirra naverokê armanc dike ku pisporiyê saz bike û pêbaweriyê bi xerîdarên potansiyel re ava bike.

- Kirrûbirra Medya Civakî: Bikaranîna platformên medya civakî yên mîna Feysbûk, Instagram, Twitter, Pinterest, û LinkedIn bi temaşevanan re têkilî daynin, hilber / karûbaran pêşve bibin, û hişmendiya marqeyê ava bikin. Ew hem reklamên organîk (bêpere) û hem jî bi pereyan vedihewîne.

- Kirrûbirra E -name: Ji navnîşek aboneyan re kampanyayên e-nameyê yên armanckirî dişînin da ku pêşengan mezin bikin, hilberan pêşve bibin, an naveroka hêja parve bikin. Kirrûbirra e-nameyê dikare pir kesane be û ji bo domandina têkiliyên xerîdar bandorker e.

- Kirrûbirra Motora Lêgerînê (SEM): Li ser motorên lêgerînê yên mîna Google û Bing kampanyayên reklamê yên bi pere dimeşînin. Di nav vê de reklama pay-per-klîk (PPC) heye, ku reklamker li ser peyvan pêşniyar dikin da ku reklamên xwe di encamên lêgerînê de nîşan bidin.

- Kirrûbirra Parmendî: Hevkariya bi hevalbendan an karsaziyên din re ji bo pêşvebirina hilber an karûbaran. Parmend ji bo her firotanê an çalakiya ku bi hewildanên kirrûbirra xwe ve hatî çêkirin komîsyonek qezenc dikin.

- Kirrûbirra Influencer: Hevkariya bi bandorkerên medya civakî û pisporên pîşesaziyê re ji bo pêşvebirina hilber an karûbaran. Influencers dikarin bigihîjin temaşevanek mezin û tevlihev.

- Kirrûbirra Vîdyoyê: Afirandin û parvekirina vîdyoyan li ser platformên mîna YouTube an medyaya civakî da ku temaşevanan tevbigerin û perwerde bikin. Naveroka vîdyoyê dikare di gihandina peyaman de pir bi bandor be.

- Kirrûbirra Mobîl: Optimîzekirina hewildanên kirrûbirrê yên ji bo cîhazên mobîl, tevî malperên bersivdar ên mobîl, sepanên mobîl, û kirrûbirra SMS.

- Analîz û Analîz Daneyên: Bikaranîna dane û amûrên analîtîk ji bo şopandin û pîvandina performansa kampanyayên kirrûbirra dîjîtal. Vê nêzîkatiya dane-rêveber dihêle ku bazarvan biryarên agahdar bidin û stratejiyên xwe safî bikin.

Kirrûbirra dîjîtal ji ber vê yekê dînamîk e û bi domdarî pêş dikeve guhertinên di teknolojiyê de, behreya xerîdar, û platformên serhêl. Bazirganên dîjîtal ên serketî bi meylên pîşesaziyê re nûve dimînin û stratejiyên xwe diguhezînin da ku hewcedarî û vebijarkên guhezbar ên temaşevanên xwe yên armanc bicîh bînin.

karsaziya kirrûbirra dîjîtal jpg webp
Îro rêwîtiya xweya karsaziyê dest pê bikin!

Cûdahiya di navbera kirrûbirra kevneşopî û dîjîtal de çi ne?

Channels:

Kirrûbirra Kevneşopî: Di nav vê de kanalên negirêdayî yên wekî televîzyon, radyo, medyaya çapkirî (rojname, kovar), nameya rasterast, bîllboard û bûyerên laşî (pêşandanên bazirganî, semîner, hwd.) hene. Ew bi gelemperî rêbazên ne-dîjîtal ên ragihandinê vedigire.

Digital Marketing: Ev kanalên dîjîtal ên mîna malper, platformên medya civakî, kirrûbirra e-nameyê, motorên lêgerînê (SEO û SEM), reklamên serhêl (reklamên pêşandanê, reklamên vîdyoyê), û kirrûbirra naverokê vedihewîne. Ew ji bo ragihandinê xwe dispêre înternet û amûrên elektronîkî.

Gîhaştin:

Kirrûbirra Kevneşopî: Bi gelemperî xwedan gihîştinek herêmî an herêmî ye û dikare li herêmek erdnîgarî ya taybetî were sînordar kirin. Di heman demê de ew dikare xwedan gehînek berfireh be, wek reklama televîzyona neteweyî an radyoyê, lê dibe ku kêmtir were armanc kirin.

Digital marketing: Xwedî potansiyela gihîştina gerdûnî ye. Bi înternetê re, karsazî dikarin bigihîjin temaşevanek gerdûnî, û kirrûbirra dîjîtal rê dide armanckirina rast li ser bingeha demografîk, berjewendî û behreyê.

Nirx:

Kirrûbirra Kevneşopî: Bi gelemperî ji bo hilberandin, belavkirin û danînê budceyek girîng hewce dike. Mesref dikare çapkirinê, posteyê, hewayê, û hêj bêtir be.

Digital marketing: Bi gelemperî vebijarkên lêçûn-bandortir pêşkêşî dike, nemaze ji bo karsaziyên piçûk. Reklamkirina li ser platformên dîjîtal, wek medyaya civakî an motorên lêgerînê, dikare li gorî budceyên cihêreng were çêkirin.

Têkilî:

Kirrûbirra Kevneşopî: Bi gelemperî înteraktîfiyek tixûbdar peyda dike, bi pêwendiya yek-alî ji marqeyê heya temaşevanan. Bersiv û tevlêbûn bi gelemperî hêdîtir û kêmtir rasterast in.

Digital marketing: Danûstandinek bilind pêşkêşî dike, ku rê dide danûstendina rast-demê di navbera marqe û xerîdar de. Medyaya civakî, chatbots, şîrove û nirxandinan bertek û tevlêbûna tavilê çalak dikin.

Pîvan û Analytics:

Kirrûbirra Kevneşopî: Pîvandin dikare kêmtir rast be, bi şiyana tixûbdar a şopandina bandora kampanyayan. Metrîkên wekî gihîştin û bandor gelemperî ne lê nebûna têgihîştina hûrgulî.

Digital marketing: Amûrên analîtîk û şopandinê yên bihêz peyda dike. Bazirgan dikarin rêjeyên veguheztinê, rêjeyên bikirtînin, ROI, û pîvanên din ên performansê bi rastiyek mezin bipîvin, ku destûrê dide biryara-derxistina daneyan.

Flexibility û Timeliness:

Kirrûbirra Kevneşopî: Bi gelemperî ji bo guhertin an nûvekirina kampanyayan dem û çavkaniyên bêtir hewce dike. Demên hilberandin û belavkirinê dikarin dirêj bin.

Digital marketing: Zehmetî û şikiliyek mezintir pêşkêşî dike. Kampanyayên dîjîtal dikarin di wextê rast de werin sererast kirin, û naverok dikare zû were nûve kirin da ku bersivê bide meylên bazarê an bertekên temaşevanan.

Personalization:

Kirrûbirra Kevneşopî: Bi gelemperî ji ber nêzîkatiya xweya ragihandina girseyî ve kesanekirina tixûbdar pêşkêşî dike.

Digital marketing: Destûrê dide kesanekirina pêşkeftî li ser bingeha tevger û vebijarkên bikarhêner. Naverok dikare ji bikarhênerên takekesî re were çêkirin, ezmûna bikarhêner çêtir dike.

Hem kevneşopî û hem Digital kirrûbirra hêz û qelsiyên wan hene, û bijartina di navbera wan de bi gelemperî bi xwezaya karsaziyê, temaşevanên armanc, budce û kirrûbirrê ve girêdayî ye. armancên. Gelek karsazî îro tevliheviyek hem ji stratejiyên kirrûbirra kevneşopî û hem jî serhêl bikar tînin da ku bigihîjin temaşevanek berfireh û bigihîjin armancên xwe.

Kirrûbirra balkêşiyê li Kanada çi ye?

Karsaziya kirrûbirra balkêş a serhêl a çêtirîn dimeşîne bi gelek feydeyên ku dikarin bi girîngî beşdarî serkeftin û mezinbûna weya giştî bibin tê. Ka em li ser avantajên sereke bisekinin:

Pêşniyarên Kalîteya Bilind: 

Kirrûbirra balkêş balê dikişîne ser xêzkirina kesên ku berê bi hilber an karûbarên we re eleqedar dibin. Ev rê li ber rêjeyek bilind a pêşengên jêhatî digire, îhtîmala veguhertina wan li xerîdarên drav zêde dike.

Wêneya Brandê ya Pêşkeftî:

Bi domdarî radestkirina naverokek hêja û bicîhanîna hewcedariyên temaşevanên mebest, hûn marqeya xwe wekî çavkaniyek pêbawer û pêbawer a agahdariyê ava dikin. Ev têgihiştinek erênî ya marqeya we ava dike û wêneya wê ya giştî zêde dike.

Stratejiya Cost-Efektîv:

Kirrûbirra balkêş xwe dispêre afirandina naverokê, tevlêbûna medya civakî, û avakirina pêwendiyê, ku bi gelemperî li gorî rêbazên kirrûbirra derveyî kevneşopî bihatir in. Ev dihêle hûn di heman demê de kêm çavkaniyên darayî bikar bînin encamên çêtir bi dest bixin.

Têkiliyên Demdirêj:

Avakirina têkiliyan bi temaşevanên xwe re bi navgîniya kirrûbirra balkêş ve girêdanên dirêj-dirêj çêdike. Van pêwendiyan dikare bibe sedema dubarekirina karsazî, referans, û tewra parêzvanên brandê yên ku bi çalak karsaziya we ji yên din re pêşve diçin.

Rêjeyên Veguherîna Bilind:

Ji ber ku kirrûbirra balkêş kesên ku ji berê ve bi cîhê we re eleqedar in hedef dike, rêjeyên veguheztina we bilindtir dibin. Ev ji ber ku hûn hewcedariyên wan ên taybetî çareser dikin û çareseriyên ku bi wan re têkildar in pêşkêş dikin.

Temaşevanan eleqedar:

Kirrûbirra balkêş bi navgîniya kanalên cihêreng, di nav de medyaya civakî, e-name, û beşên şîroveyê, tevlêbûna bi temaşevanên we re teşwîq dike. Xerîdarên tevlêbûyî pirtir e ku naveroka we parve bikin, pirsan bipirsin, û bertekan bidin, beşdarî civatek jîndar û çalak bibin.

Desthilatdarî di Pîşesaziya we de:

Bi parvekirina bi domdarî têgihîştinên hêja û xwe wekî pisporek pîşesaziyê cîh digirin, hûn karsaziya xwe wekî desthilatdariyek di qada xwe de saz dikin. Ev desthilatdarî ne tenê xerîdar lê di heman demê de hevkar û derfetên hevkariyê jî dikişîne.

Nerm û Adaptable:

Kirrûbirra balkêşiya serhêl ji pîşesazî û nîgarên cihêreng re adapteyî ye. Ma hûn di e-bazirganî, şêwirmendî, karûbar, an sektorek din de ne, prensîbên kirrûbirra balkêş dikare li gorî hewcedariyên karsaziya weya taybetî were sêwirandin.

Gihîştina Berfireh:

Xwezaya serhêl a kirrûbirra balkêş tê vê wateyê ku naveroka we potansiyel heye ku bigihîje temaşevanek gerdûnî. Ev gihîştina bazara we fireh dike û dikare bibe sedema derfetên mezinbûnê ji derveyî bazara weya herêmî.

Kevneşopî kesane:

Kirrûbirra balkêş bi gelemperî danasîna rûyek kesane li marqeya we vedihewîne. Ev dihêle hûn marqeyek kesane ya bihêz saz bikin, bi xerîdaran re li ser astek kesanetir têkilî daynin, û li sûkek qerebalix bisekinin.

Nêrînên Dane-Driven:

Kirrûbirra balkêşiya serhêl feydeya şopandin û analîzkirina metrîkên cihêreng, wek seyrûsefera malperê, tevlêbûna medya civakî, û rêjeyên vekirî yên e-nameyê peyda dike. Van nêrînan ji we re dibe alîkar ku hûn stratejiyên xwe safî bikin û bi demê re nêzîkatiya xwe xweş bikin.

Aversion Ad Kêm kirin:

Digel ku reklama kevneşopî her ku diçe tevlihevtir dibe, gelek xerîdar berê xwe didin astengkerên reklaman an jî reklaman bi tevahî paşguh dikin. Ji hêla din ve, kirrûbirra balkêşiyê kêmtir dagirker e û îhtîmal e ku bala temaşevanên mebest bikişîne.

Berxwedana Guhertinên Ad-Platformê:

Her ku platform û algorîtmayên reklamê yên serhêl pêşve diçin, karsaziyên ku tenê xwe dispêrin reklama dravî dibe ku bi astengiyan re rû bi rû bimînin. Lêbelê, kirrûbirra balkêş li ser afirandina nirx û têkiliyan ava dibe, ku ew ji guheztinên ji nişka ve di algorîtmayan de kêmtir dibe.